最近藍創網絡的創始人章新風接受了佛山日報的媒體采訪，在本次采訪中，章新風本人和我們講述了他的創業歷程，讓大家進一步了解當時的他為什么會選擇接觸陶瓷領域，也讓我們見證了公司軟件的成長和發展歷程，讓我們一起來看看吧。

新家裝修，你會如何選購瓷磚？如果有一款軟件，可以讓消費者在選磚的時候看得到不同的裝修效果，是不是很便捷？

位于佛山泛家居電商創意園的佛山市藍創網絡資訊有限公司（簡稱“藍創網絡”）研發的“配磚寶”就是這樣一款軟件，目前全世界有100多個國家的企業在使用這款產品。除了“配磚寶”外，藍創網絡還針對石材、衛浴、燈飾等泛家居行業，開發出系列應用系統。“除了輔助銷售，未來我們還將影響銷售甚至是參與銷售。”藍創網絡創始人章新風說。

2004年，懷揣著800多元，章新風從老家浙江桐鄉來到佛山，當時的他并未想過在佛山發展，而是來見心儀已久的網友并打算提親，結果卻遇到挫折。

章新風（右）向客戶介紹演示公司的研發產品。

失意之下，章新風并不愿就此返回老家，便尋思著在佛山找一份工作。當時佛山陶瓷行業發展正盛，推動誕生了大量主要服務于陶企的廣告設計公司，章新風便自學設計知識，并依靠自己的電腦知識，進入了一家廣告公司。

在這期間，他還牽頭成立了佛山設計師門戶網站——“佛山視覺”，打造了佛山設計人員的一個“圈子”，并策劃各種線下沙龍活動和創意設計比賽。這些活動在佛山設計圈影響深遠，通過活動，章新風結識了許多優秀設計師，為他后來的創業積累了人脈資源。

章新風投入大量精力經營“佛山視覺”，舉辦的活動越來越專業，有些活動參與人數甚至達到上千人，但這并不能給他帶來經濟上的收益，他只是憑著一腔****和熱血來做這件事。

“后來有個朋友問我，你們設計師經常聚會，但你們的工資有沒有漲？設計費有沒有增加？你們的想法有沒有付諸實踐？”章新風說，這一連串的發問讓他冷靜下來思考。他意識到，佛山有著雄厚的產業基礎，設計應該反哺產業，為產品插上翅膀，才能最大程度地體現設計的價值。帶著這樣的抱負，他創立了佛山市藍創網絡資訊有限公司。

藍創網絡成立之初，主要從事網站開發和設計，但時代在變化，章新風意識到單純的網站設計和制作，已無法滿足企業的深層次需求，企業需要更加個性化的產品展示和體驗平臺，尤其是移動端的發展，迫使企業尋找新的消費體驗方式。

海外商家在使用“配磚寶”系統演示裝修效果。

2010年，IPad剛推出不久，便被應用到汽車4S店銷售等領域，當時有一個陶瓷企業的老總問章新風，能否也用IPad來展示銷售瓷磚？因為在這之前，陶企業務員出差都要提著一個大箱子，里面裝著各種笨重的產品畫冊和樣品。如果用IPad就能直觀展示產品裝修場景，可以大大減輕企業負擔，也能讓客戶更直觀感受產品效果。

這一席談話，讓章新風捕捉到了商機。經過四五個月的努力，2011年9月15日，陶瓷業第一款以IPad為基礎開發的銷售系統正式發布，章新風將其取名為“陶成”，這是陶瓷企業的展覽展示銷售平臺，開啟了陶瓷企業數字展廳新時代。

“陶成”推出后受到企業熱捧，但章新風并不滿足，他更想改變的是企業傳統銷售體驗模式，“以往瓷磚的顏色、材質搭配效果，消費者往往在裝修完成后才能看到，即使不滿意也沒有辦法。”章新風說，他想設計一款軟件，模擬不同的瓷磚應用效果，消費者戴上VR眼鏡，便能身臨其境體驗裝修效果。

基于這一理念，一款產品命名為“配磚寶”的銷售系統誕生了，它也是陶瓷行業第一款全民通用的智能配磚系統，客戶可以通過這個平臺，找到適合自己的產品，找到滿意的效果。

同時它還是一個企業的共享平臺，打破了傳統經銷商“各自為政”的局面，陶企總部可將各經銷商的銷售數據匯總分析，從而準確知道哪款產品更受歡迎，賣得更好，有針對性地調整設計、生產，提高效率。

除了陶瓷行業，章新風還進軍衛浴、燈具、地板、石材行業，開發了衛浴寶、配燈寶、地板大師、配石寶等銷售輔助產品，他還在不斷研發，旨在打造泛家居產業的“美圖秀秀”，為消費者建立沒有門檻的整家設計系統。

“配磚寶”等產品的成功，并沒有讓章新風停止思考，他想做的不僅僅是輔助銷售，更想影響銷售甚至是參與銷售。

消費者戴著VR眼鏡，體驗“配磚寶”的裝修效果。

在他看來，隨著時代發展，銷售思維和模式也要與時俱進。陶瓷行業從業者、消費者從70后、80后，逐漸變為現在的90后、00后。主體的變化決定了模式的變化，整個生態正在發生翻天覆地的變化，“目前已經進入全民銷售時代，企業的需求已不僅僅是展示和體驗，而是直接促進銷售。”

章新風認為，佛山產業的商業模式核心是經銷商模式，經銷商模式可以與互聯網模式相結合，逐漸進化成為4S標準的連鎖模式。專賣店的規格將不再追求大而豪，而是追求精而好，整個行業從單品時代完全進入情景時代，這將成為陶瓷行業乃至泛家居產業后發展的主要動力和表現形式。

今年以來受疫情影響，積壓的庫存成為陶瓷企業的一大困擾。在此背景下，章新風順勢推出了謀劃已久的“找磚寶”，期望通過扁平化的互聯網平臺對庫存進行盤活，解決陶瓷企業長期以來的痛點。

“這只是一個新嘗試，成功后復制到其他泛家居行業。”章新風介紹，目前藍創網絡已注冊了上百個商標、擁有20多項軟件著作權，雖然公司早已步上正軌，但他卻不敢絲毫放松警惕。時代在變，企業也要跟著變，只有不斷研發出屬于自己的、拿得出手的產品，才能在市場競爭中占得一席之地。

文/佛山日報記者馮棟

圖/受訪者章新風提供